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快速累積100位客戶的5大步驟 九宮格法拓展人脈

新人面對的2大難題：一是專業技能、二是客戶資源。只要願意改變思維，進行發散性的思考，客戶資源就不用愁。

在保險業，新人主要面對的2大難題：一是專業技能、二是客戶資源。只要肯努力付出、認真學習，隨著時間的累積，專業技能自然會得到不斷地提升。但大部分的新人因未能戰勝缺乏客戶這道難關而離開保險業，但事實上每個人的身後都有至少250位準客戶。問題在於──你拜訪了多少位？

現任新加坡友邦保險進階執行區域總監劉佐強針對新人缺乏客戶資源議題，指出有些業務人員會囿於個人思維模式和觀念，無法找出準客戶名單，或是早已將某些名字貼上「不可能成交」的標籤，完全不進行拜訪。事實上，只要改變思維，全方位進行思考，客戶資源就不用愁。

累積客戶的3大意義

當初為了償還家中債務的劉佐強，擔心自己發生意外而購買意外險，受到好友的鼓勵之下而加入保險業。天性好強的他每日拚命拜訪，從不放棄任何一個自己認識的人，不管對方是否還記得他，入行第一週便成交了27份保單，第一個月就賺到了1萬多元新幣，也成為公司的傑出新人。

提及為何要強調快速累積100位客戶呢？劉佐強表示，主要有3大意義──奠定成功的基礎、累績收入及提高客戶信任度。100位客戶意謂著新人有足夠的續傭收入得以支撐他度過新人期。此外，由於一般人較不願意向新進業務人員購買保險，但當客戶數達到一定程度（大約100人）時，較容易取得客戶的信任度。但是，如何去找到這些客戶？又該如何成交？


多角度拓展人脈

很多業務人員在列出準客戶名單時，往往只把認為會成交的名單列出來，而把認為不會成交的名單或省略，這樣地作法就如同自己算命無異，並不可取。劉佐強指出，一個人從小到大認識無數的人，但被忽略或刻意省略的名單其實就是一個很大的市場。

如何不讓任何一個準客戶名單漏掉，劉佐強分享一個「準客戶思維導圖」，以及該如何經營這些蒐集到的準客戶名單。找一張很大的紙，將自己寫在最中間，然後從 4個方面思考自己所認識的人：1.家人、2.教育（上學）、3.工作、4.休閒。 

STEP1▲九宮格法

運用九宮格法把和自己關係最密切的人逐一寫出來，舉例如下：

（1）家人：爺爺奶奶、外公外婆、父母、父母的兄弟姊妹、自己的兄弟姊妹、表兄弟姊妹、堂兄弟姊妹等。

（2）工作：加入保險之前的職場同事；

（3）同學：小學、國中、高中、大學等同學；

（4）愛好：例如潛水俱樂部、品茶俱樂部的共同愛好者。


STEP2▲九宮格法循環

將STEP1中所列出的名單每一個都輸入九宮格中間再來一次，就可以蒐集到比自己認識多一倍的名單，將來還可以無限將這些名單輸入九宮格的中間以蒐集名單。但要看你的經營情況，經營得好，名單就能蒐集到，品質也高；經營不好就很難得到名單，即使勉為其難得到，品質也有可能難以滿足要求。

STEP3▲蒐集資料

將這些人的名字、電話、E-mail、生日一一輸入你的電腦並用EXCEL存檔下來，以便日後運用。倘若不知道他們的聯繫方式，就透過你認識的人進行資料蒐集。

STEP4▲進行分類

按照跟自己親密關係程度將客戶分類：例如將親人與最要好的朋友放在A類；親戚以及經常電話、透過微信連絡的朋友則放在B類；C類是佳節朋友，也就是從小一起長大與學習，只有逢年過節才見面的朋友；D類是「紅白黨」──只有在朋友的紅白喜事場合才會見面的朋友，這意味著你們曾是朋友或是擁有共同的朋友，平時沒有持續連絡；E類是陌生拜訪的客戶或是曾認識的朋友。

STEP5▲持續經營，逐步成交

先成交A和B類客戶。在經營A、B類客戶時候，要與C、D、E這3類客戶保持連絡，此時的連絡頻率不需要太密切，只要偶爾用微信或Facebook與他們分享一些你的心得，或是寄送一些保險出版品，例如個人製作的週刊、團隊的週刊，讓客戶知道你從事保險業，而且很關心他。經過長時間的關係維護和累積，當彼此間的關係慢慢升溫，再約他們見面。在第一次見面時，最好約上一個彼此共同的好朋友，這樣更能讓彼此的關係加強。運用這樣的作法，可逐步將E類變D類、將D類變C類、將C類變B類，最終逐一成交。

繼續詳閱 > http://mag.cnyes.com/Content/20140213/7e20098990ef488fa21ed7ededaef8f5.shtml

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1、鐵觀音：除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、降火，敵煙醒酒。

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網路創業易犯的7 大錯誤!

網路世代來臨，許多網路拍賣APP或網站紛紛崛起，也帶起了一股網路創業的風潮。因為網路創業往往給人低成本、可以自由掌控時間、不受地方限制等原因，許多年輕人或家庭主婦媽媽們都在學習如何在網路上創業。

然而網路創業真的有這麼容易嗎?其實經營網店也有一定的風險存在!
今天就要分享大家7個經營網店不該犯的錯!

錯誤一：抱有「客人會自動上門」心態

許多實體店主對網路商店抱持這種錯誤的想像。事實上，客人不會不請自來。經營網店以及吸引客流需要投注大量的時間、精力與心血。

想想看，你想上網買東西前會先怎麼做？是不是關鍵字搜尋？那這些關鍵字怎麼來？因為你看過聽過知道過它們啊，它們有廣告，是由於先前的廣告，還有你的使用經驗，才讓你現在「自動地」造訪這個網站。同樣地，在你的網路商店也是，客戶必須先「接觸」你的網站，可以是透過廣告、社群，最終才可能真的「自己來」。

所以各位老闆們，千萬不要幻想手機拍拍照丟上網就能賣商品，不然我早就失業了。即使是漂亮的網店頁面以及你最棒的產品，也不足以讓客人自動上門。你必須了解，開店只是經營網店之路的第一步，後續的管理與經營是網店成功與否的關鍵。接下來的路還很長呢！

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病毒營銷 的 秘密： 密訓

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短片教你： 學會一個方法： 每個月讓 100人 重複自動付你 $100 美金

很多朋友最近問我如何说明 每月会有100人每个人重复自动付我100美金呢？

我的回答是:

這就是擁有 互聯網+自動重複收入的 目的

有培訓老師說了一段話提供參考:

在 8NET 打造 “互聯網+ 重複自動收入計畫” 之初，包含著一個願景，

我希望所有的夥伴都能藉由一套可重複運作的模式與流程，

讓更多人能夠改善生活，達到更高的圓滿人生。

互聯網+融合了全球各大企業都積極推廣的 Registration Marketing 會員註冊式行銷，

讓所有目標對象都成為你的註冊會員，從此便與你有著密不可分的關係。

而藉由不斷的讓會員人數成長，你我的商品項目都能達到不銷而銷的目標，

如此重複自動化收入便已形成。

這時代，誰掌握越多會員名單，誰就是贏家！

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