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2017年6月10日 星期六
2017年6月9日 星期五
快速累積100位客戶的5大步驟 九宮格法拓展人脈
新人面對的2大難題：一是專業技能、二是客戶資源。只要願意改變思維，進行發散性的思考，客戶資源就不用愁。
在保險業，新人主要面對的2大難題：一是專業技能、二是客戶資源。只要肯努力付出、認真學習，隨著時間的累積，專業技能自然會得到不斷地提升。但大部分的新人因未能戰勝缺乏客戶這道難關而離開保險業，但事實上每個人的身後都有至少250位準客戶。問題在於──你拜訪了多少位？
現任新加坡友邦保險進階執行區域總監劉佐強針對新人缺乏客戶資源議題，指出有些業務人員會囿於個人思維模式和觀念，無法找出準客戶名單，或是早已將某些名字貼上「不可能成交」的標籤，完全不進行拜訪。事實上，只要改變思維，全方位進行思考，客戶資源就不用愁。
累積客戶的3大意義
當初為了償還家中債務的劉佐強，擔心自己發生意外而購買意外險，受到好友的鼓勵之下而加入保險業。天性好強的他每日拚命拜訪，從不放棄任何一個自己認識的人，不管對方是否還記得他，入行第一週便成交了27份保單，第一個月就賺到了1萬多元新幣，也成為公司的傑出新人。
提及為何要強調快速累積100位客戶呢？劉佐強表示，主要有3大意義──奠定成功的基礎、累績收入及提高客戶信任度。100位客戶意謂著新人有足夠的續傭收入得以支撐他度過新人期。此外，由於一般人較不願意向新進業務人員購買保險，但當客戶數達到一定程度（大約100人）時，較容易取得客戶的信任度。但是，如何去找到這些客戶？又該如何成交？
多角度拓展人脈
很多業務人員在列出準客戶名單時，往往只把認為會成交的名單列出來，而把認為不會成交的名單或省略，這樣地作法就如同自己算命無異，並不可取。劉佐強指出，一個人從小到大認識無數的人，但被忽略或刻意省略的名單其實就是一個很大的市場。
如何不讓任何一個準客戶名單漏掉，劉佐強分享一個「準客戶思維導圖」，以及該如何經營這些蒐集到的準客戶名單。找一張很大的紙，將自己寫在最中間，然後從 4個方面思考自己所認識的人：1.家人、2.教育（上學）、3.工作、4.休閒。
STEP1▲九宮格法
運用九宮格法把和自己關係最密切的人逐一寫出來，舉例如下：
（1）家人：爺爺奶奶、外公外婆、父母、父母的兄弟姊妹、自己的兄弟姊妹、表兄弟姊妹、堂兄弟姊妹等。
（2）工作：加入保險之前的職場同事；
（3）同學：小學、國中、高中、大學等同學；
（4）愛好：例如潛水俱樂部、品茶俱樂部的共同愛好者。
STEP2▲九宮格法循環
將STEP1中所列出的名單每一個都輸入九宮格中間再來一次，就可以蒐集到比自己認識多一倍的名單，將來還可以無限將這些名單輸入九宮格的中間以蒐集名單。但要看你的經營情況，經營得好，名單就能蒐集到，品質也高；經營不好就很難得到名單，即使勉為其難得到，品質也有可能難以滿足要求。
STEP3▲蒐集資料
將這些人的名字、電話、E-mail、生日一一輸入你的電腦並用EXCEL存檔下來，以便日後運用。倘若不知道他們的聯繫方式，就透過你認識的人進行資料蒐集。
STEP4▲進行分類
按照跟自己親密關係程度將客戶分類：例如將親人與最要好的朋友放在A類；親戚以及經常電話、透過微信連絡的朋友則放在B類；C類是佳節朋友，也就是從小一起長大與學習，只有逢年過節才見面的朋友；D類是「紅白黨」──只有在朋友的紅白喜事場合才會見面的朋友，這意味著你們曾是朋友或是擁有共同的朋友，平時沒有持續連絡；E類是陌生拜訪的客戶或是曾認識的朋友。
STEP5▲持續經營，逐步成交
先成交A和B類客戶。在經營A、B類客戶時候，要與C、D、E這3類客戶保持連絡，此時的連絡頻率不需要太密切，只要偶爾用微信或Facebook與他們分享一些你的心得，或是寄送一些保險出版品，例如個人製作的週刊、團隊的週刊，讓客戶知道你從事保險業，而且很關心他。經過長時間的關係維護和累積，當彼此間的關係慢慢升溫，再約他們見面。在第一次見面時，最好約上一個彼此共同的好朋友，這樣更能讓彼此的關係加強。運用這樣的作法，可逐步將E類變D類、將D類變C類、將C類變B類，最終逐一成交。
繼續詳閱 > http://mag.cnyes.com/Content/20140213/7e20098990ef488fa21ed7ededaef8f5.shtml
網站－網路營銷的起點，您熟悉了嗎？
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以下疑問，只要有一項中了！那你或許得重新思考你的網路營銷策略！
您有商品要上架嗎 ?上架就可以賺錢嗎 ?
您有自己的網站嗎? 有網站就有生意上門嗎?!
您還花大筆錢架設自己的網站嗎?
您的商品項目夠多嗎?
您的網站夠吸睛嗎?
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網站上的營銷您真的懂了嗎 ?
還是只是把商品放在淘寶網被淹沒了!!
或是做個美侖美奐的網站, 就像是一個沒有用處的花瓶擺飾罷了?
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2017年6月6日 星期二
70種茶的功用都整理好了，不收藏又找不到了!
1、鐵觀音：除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、降火，敵煙醒酒。
2、普洱茶：同時具有清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛痰、祛風解表、止咳生津、益力氣、延年益壽等功效。又由於普洱茶經歷了生茶到熟茶的轉變過程，其生茶具有祛風解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水通便等功效。
3、武夷岩茶：含有多種化學元素和咖啡鹼、茶多酚、脂多醣等．其藥理性能特別顯著，不但能醒心、明目、健神、消愁、止渴、殺菌、去垢、利尿、解暑、醒酒等，還有降壓、減肥、抗輻射、防癌、延緩衰老等功效。
4、龍井茶：可以淨化血管，預防中風和心臟病。
5、碧螺春：屬於綠茶，具有抗衰老，抗菌，防癌降血脂，瘦身減脂，防齲齒，清口臭，防癌，美白及防紫外作用。
6、黃山毛峰：對促進血液循環、降低膽固醇、增加毛細血管單行，增強血液抗凝性都有一定好處：同時，黃山毛峰對防癌、抗癌還能起到一定的作用。
7、廬山雲霧茶：具有六大功效，即降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化；抑制腫瘤細胞產生；養胃、護胃；健牙護齒；消炎、殺菌、治痢；抗衰老等這樣的一些功效。
2017年6月3日 星期六
網路創業易犯的7 大錯誤!
網路世代來臨，許多網路拍賣APP或網站紛紛崛起，也帶起了一股網路創業的風潮。因為網路創業往往給人低成本、可以自由掌控時間、不受地方限制等原因，許多年輕人或家庭主婦媽媽們都在學習如何在網路上創業。
然而網路創業真的有這麼容易嗎?其實經營網店也有一定的風險存在!
今天就要分享大家7個經營網店不該犯的錯!
錯誤一：抱有「客人會自動上門」心態
許多實體店主對網路商店抱持這種錯誤的想像。事實上，客人不會不請自來。經營網店以及吸引客流需要投注大量的時間、精力與心血。
想想看，你想上網買東西前會先怎麼做？是不是關鍵字搜尋？那這些關鍵字怎麼來？因為你看過聽過知道過它們啊，它們有廣告，是由於先前的廣告，還有你的使用經驗，才讓你現在「自動地」造訪這個網站。同樣地，在你的網路商店也是，客戶必須先「接觸」你的網站，可以是透過廣告、社群，最終才可能真的「自己來」。
所以各位老闆們，千萬不要幻想手機拍拍照丟上網就能賣商品，不然我早就失業了。即使是漂亮的網店頁面以及你最棒的產品，也不足以讓客人自動上門。你必須了解，開店只是經營網店之路的第一步，後續的管理與經營是網店成功與否的關鍵。接下來的路還很長呢！
詳閱 > http://218004.media8.me/?tp=article&id=23146
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錯誤一：抱有「客人會自動上門」心態
許多實體店主對網路商店抱持這種錯誤的想像。事實上，客人不會不請自來。經營網店以及吸引客流需要投注大量的時間、精力與心血。
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2017年6月2日 星期五
2017年5月31日 星期三
短片教你： 學會一個方法： 每個月讓 100人 重複自動付你 $100 美金
很多朋友最近問我如何说明 每月会有100人每个人重复自动付我100美金呢？
我的回答是:
這就是擁有 互聯網+自動重複收入的 目的
有培訓老師說了一段話提供參考:
在 8NET 打造 “互聯網+ 重複自動收入計畫” 之初，包含著一個願景，
我希望所有的夥伴都能藉由一套可重複運作的模式與流程，
讓更多人能夠改善生活，達到更高的圓滿人生。
互聯網+融合了全球各大企業都積極推廣的 Registration Marketing 會員註冊式行銷，
讓所有目標對象都成為你的註冊會員，從此便與你有著密不可分的關係。
而藉由不斷的讓會員人數成長，你我的商品項目都能達到不銷而銷的目標，
如此重複自動化收入便已形成。
這時代，誰掌握越多會員名單，誰就是贏家！
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（100人 X $100美金 = $10000美金）： https://goo.gl/4n3Ikl
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2017年5月26日 星期五
「ESBI象限」不能不知道的秘密 !! 被動收入 自動收入系統 揭密
「ESBI象限」不能不知道的秘密!!
現今的社會裡，貧富差距相差了近61倍。
有錢的人用億萬買豪宅、用大筆資金買私人飛機、買人生夢想。
而沒錢的人不但沒有生病的權利、沒有自由的輕鬆人生、更可能被錢摧毀了夢想。
滿意與不滿意的人生結果，全跟您的思考能力、價值觀系統、慣性行動有關，簡單講：格局有多大，結局就有多大。
E象限—需要安全感
中國社會以農立國，我們受了許多過去傳統觀念的教育，形成了85%的人們內在培養出一股強烈的需要安全感與保障，造就出知識經濟的時代中，一大群有學歷有能力，卻苦無發展、沒有工作機會的新貧族。
這類E象限的族群，據調查，佔人口數的85%，人格特質中比較類似雇員這個角色，他們極在乎工作上權利，極在意各類活動或人際互動發展中有無安全感及保障。
明明知道「有人脈才有錢脈」但缺乏安全感的E象限，卻不願意或主動地與陌生人群打招呼或交談。
在追求財富累積的過程裡，會趨向以時間換取金錢的穩定性工作，或付出有無回饋的保障性慣性行為。
因此，常將工作與生活分的相當清楚，更會希望有一份「離家近、薪水多、工作少、老闆不囉唆」的員工心態。
而工作的收入是一份薪水，而事業的收入是企業利潤，假設在收支的評量下，薪水只有一筆，支出卻是無限，錢時常不夠用，甚至必須為錢工作，這樣的人生結果，終究我們是錢的奴隸？還是錢的主人？
S象限—具成功特質
人們總期待有個幸福的家庭，更羨慕財富自由的人生結果。
但是，說真的，我們是不能選擇父母的，不過，為將來的孩子及家人精選一個滿意的父母，那絕對是OK的。
那就是你自己的改變，「萬法唯心照，我是一切的根源」，當一群人合照，洗出來的相片，我們一定是第一個找出自己在那裡，當聽到、看到、感覺到跟自己有關的事物時，總是會特別引起我們的興趣。
是的！
我們最愛的是自己，打開決定生命結果的重要格局，就是一定要讓自己成為S，成功的英文是Success，超人的內褲外穿Superman，S象限是一個成功的開始，它代表著自我的期許、自我的激勵、自我的掌握、自我的檢視，是一個責任者，是一個勇氣?足面對問題的先趨。
它不斷的要求自己要提昇能力、提高價值，擁有行銷力、業務力、學習力、行動力、表達力、形象力，更重要的是，不斷儲備高度競爭力，面對市場的考驗勇往直前，全世界頂尖的人，都是由S象限開始。
但是這個象限的格局中，有一點小瑕疵，因為能力的不斷提昇，凡是太過要求自己，相對的；沒太多時間等別人成長，忘了先前青澀的模樣，更甚的是「不給人管，不讓人賺」趾高氣昂的態度出現。
有時，S象限也是一個自律角色，但又因為沒有叮嚀、沒有規範，自己太不自律，因此造成很多E型的S象限人生。
意即自由工作者，格局卻像個上班族，沒有把角色、格局、潛能發展出來。連領導人也是，別當一個大家都需要你、非你不可的領袖，如果是，那你就都不可以生病請假，或稍作休息。
B象限—知識經濟領袖
當你打開格局，進入S型象限格局，或工作型態漸似S型時（如自由工作者、講師、醫師、行銷人員、SO-HO族等），這個階段，就似地基般，打造著一位成功優秀的頂尖人才，因為S象限的人生格局中，除了個人能力的提昇，經驗的累積是一種很高的價值。
更重要的是，過程中就似一張張活生生的教材，正在為複製更優秀、更成功的夥伴而準備，一個人的時間成本是有限的，能力、體力、智慧也是有限，團隊的力量有時讓我們無法預測，帶領組織，集結人脈，選才、育才、用才、創才，在現今的社會中是任何的企業邁向更永續經營的不二法門。
個人與企業除了息息相關，結構也很相通，小成就靠個人，大成功靠團隊，唯有將所學、所經驗的種種分享，並複製給更多、更有效的組織，讓有用有效的資源(人與錢)更有效的放大與源源不絕。
一家分店就如同一筆正向現金流，擁有愈多現金流，「B」不只是Boss（老闆），而是Business Owner（企業家），有效的人生成本中，能加速成功的速度，別忘了多耗掉一天，生命就少一天，多加速成功一天，家人、愛人、及人生想做的任何事，就多一天的機會。
I 象限—效率倍增
追求成功是一種責任，留下成功更是人生的重大計劃。
華倫巴菲特（投資專家）說：「現代的人們應具備二項專長，第一項是在自己的本業中好好努力，讓本業成為專長。第二項是不可不學的財務技能。」
有一天我們一定會老，一定會失去我們原來的體力、戰鬥力，而在有限、有機會的現階段中，我們應學習投資家的精神。
投資不單只是買股票、基金、債券，投資是一種格局，當你願意打開一個自我警覺的人生格局（S），因為愛自己，提昇自己；因為愛自己，投資自己，讓自己更有價值。
因為珍惜有緣與你相聚的人，所以投資你的事業，投資你的夥伴，投資你的客戶，投資你身邊所遇的人事地物。
當有形的財富與無形的財富陸續在擴增的情況下，別忘了，留下你的努力及成果，別花費掉了。
啟示: 80%的時間要花在，尋找一群在這社會上 還願意做夢，並且為了自己的夢想而努力，找願意跟你一樣付出時間代價的合作夥伴，一起工作， 一起打拼 ! (有共識的人)
願我們的人生從BS 象限，成功轉向BI 象限。
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這不僅是一般的部落格架站教學，而是紮紮實實的教你如何將部落格化身為擁有企業形象的官方網站。根據劉奶爸2003年自行創業的實戰經驗，網路行銷的成功關鍵，就是在客戶還沒看見你的人，就已經對你產生信任感。
一個擁有行銷功能的網站，不是因為它非常漂亮或擁有多麼特別的動畫設計，而是怎麼讓客戶產生信賴! 如果您經營網站的目的只是用來記錄生活，您可以只架設單純的部落格! 但如果您的網站是用來做商業化行銷，那您必需讓網站擁有企業形象，足以讓人信賴，讓網友願意將錢掏出口袋。
部落格和企業網站的差異，從網站外觀和排版就會呈現給網友不同的印象。市面上有許多付費的架站軟體，每年得支付數千元或數萬元的網站代管費用，也不見得有好的行銷效果。
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1. 讓Google搜尋引擎很快就找到你的網站
2.您可以直接把網站架設在Google的部落格平台!
3. 將部落格外觀改成企業版形，並移除Google的版權宣告字樣 !
4.再套用上您自己申請的專屬公司網址!看起來就像自行架設的網站，卻又不失容易被搜尋到的特性
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【誰適合學習】
1.不會製作網頁，想在短期內學會網站製作的人員。
2.不懂美工，又想製作一個看起來像正式網站的人員。
3.想利用部落格的SEO優勢，加強美工排版後，將部落格進階成為官方網站的人員。
4.想利用Google的免費資源創業的人。
5.公司老闆，不想把網路行銷工作委由員工執行的人。
6.擁有商品，不知道怎麼放到網路上曝光的人。
7.沒有商品，想學習如何在網路上找到商機的人。
8.想節省租用網站空間，每年都要付出數千或上萬元的企業或個人。
2017年5月25日 星期四
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